Unwahrheiten erkennen in geschäftlichen Gesprächen
Für Geschäftsführer und Unternehmer
Wie Sie mit den Methoden der Profis mehr Informatione erhalten und besser verhandeln
Wahrheiten sind einfach. Man muss sie nur entdecken. (Gaileo Galilei)
Bessere Fragen. Belastbare Informationen. Bessere Entscheidungen.
Hallo und willkommen auf meiner Webseite!
Ich bin Prof. Dr. Michael Saller – Professor für Wirtschaftsrecht, ehemaliger Kartellermittler und Autor der Fachbücher „Erzähl mir alles“ sowie „Lügen – Wie sie wirken und wie wir sie durchschauen“.
Bevor ich Professor wurde, war ich viele Jahre Ermittler beim Bundeskartellamt. Dort lernte ich professionelle Interview- und Vernehmungstechniken kennen und setzte sie in komplexen Ermittlungsverfahren ein. Später leitete ich internationale Projekte bei der OECD und führte Gespräche mit Vorständen, Unternehmern und Regierungsvertretern.
Dabei wurde mir eines klar: Die Methoden professioneller Informationsgewinnung sind längst nicht nur für Ermittlungen relevant. Sie helfen überall dort, wo Menschen auf Grundlage der Aussagen anderer wichtige Entscheidungen treffen – in Verhandlungen, Mitarbeitergesprächen, Bewerbungsinterviews oder strategischen Gesprächen.
Heute unterstütze ich insbesondere Geschäftsführer und Unternehmer dabei, Lügen, Ausweichmanöver und verborgene Interessen in geschäftlichen Gesprächen systematisch zu erkennen und belastbare Informationen für bessere Entscheidungen zu gewinnen.
Mein Ansatz verbindet wissenschaftliche Erkenntnisse der Aussagepsychologie mit professionellen Interview- und Vernehmungstechniken sowie langjähriger praktischer Erfahrung. Es geht nicht um vermeintlich sichere Körpersprachemerkmale oder psychologische Tricks, sondern um einen strukturierten und praxiserprobten Gesprächsprozess.
Auf dieser Website finden Sie mein exklusives 1:1 Coaching, Vorträge, Workshops und Online-Kurse rund um die Themen Gesprächsführung, Informationsgewinnung und Lügen erkennen.
Ich freue mich darauf, Sie kennenzulernen.
Unternehmer und Geschäftsführer werden regelmäßig getäuscht. Je nach Position, Verantwortung und Anzahl der täglichen Gespräche kann dies nur gelegentlich oder auch vielfach an einem einzigen Tag geschehen. Lieferanten beschönigen Termine, Bewerber übertreiben ihre Qualifikationen, Mitarbeiter verschweigen Probleme und Geschäftspartner bluffen mit Gegenangeboten oder Scheinrabatten.
Dennoch glauben die meisten Entscheider, sie könnten Lügen zuverlässig erkennen. Viele verlassen sich dabei auf Körpersprache, Mikroausdrücke oder vermeintliche Lügenmerkmale.
Die Realität sieht anders aus: Die meisten Lügen bleiben unentdeckt. Die genannten Methoden führen nicht zu verlässlichen Ergebnissen!
In meinem System zeige ich Ihnen, wie Sie den Wahrheitsgehalt von Aussagen analysieren, Warnsignale erkennen und mit den richtigen Fragen gezielt nachfassen.
Interessiert, wie Sie in Verhandlungen die Wahrheit besser erkennen? Dann bewerben Sie sich für ein kostenloses 15-minütiges Erstgespräch.
Ihr Experte für Weiterbildung, Coaching und Publikationen
Als erfahrener Coach, Autor und Redner verbindet Prof. Dr. Michael Saller fundierte wissenschaftliche Kenntnisse mit praxisnahen Methoden. Seine Angebote fördern nachhaltiges Wachstum und individuelle Potenzialentfaltung.
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Meine Bücher
Dieses Buch bietet Einblicke in die speziellen Techniken, mit denen Profis bei Vernehmungen und Befragungen die gewünschten Informationen erhalten
Viele Menschen erleben irgendwann eine besonders folgenschwere Lüge, die zu spät erkannt wird und erhebliche Folgen nach sich zieht.
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