Unternehmer und Geschäftsführer treffen täglich weitreichende Entscheidungen auf Grundlage der Aussagen anderer Menschen. Doch genau diese Informationen sind häufig unvollständig, geschönt oder bewusst irreführend. Eine einzige Fehlentscheidung – etwa bei einer Vertragsverhandlung, einer Personaleinstellung oder einer Investition – kann schnell fünf- oder sechsstellige Kosten – oder weit mehr! – verursachen.

Typische Fragen aus der Praxis:

• Täuscht mich mein Verhandlungspartner beim Preis?
• Ist der Bewerber wirklich so erfahren, wie er behauptet?
• Verschweigt der Lieferant Risiken?
• Hat der Kunde wirklich kein Budget – oder verhandelt er nur?
• Verschweigt mein Gesprächspartner entscheidende Informationen?

Fehlentscheidungen entstehen häufig nicht durch mangelnde Fachkompetenz, sondern weil entscheidende Informationen fehlen oder falsch dargestellt werden. Dennoch überschätzen viele ihre eigenen Fähigkeiten und glauben, sie könnten Unwahrheiten erkennen. Insbesondere intelligente Menschen sind häufig überzeugt, man könne sie nicht manipulieren. Manche investieren sogar in teure Trainings zu Mikroausdrücken, anderen nonverbale Hinweise sowie vermeintliche Lügenmerkmalen.

Und dennoch stellen sie immer wieder fest, dass versprochene Lösungen nicht wie angekündigt funktionieren, Lieferanten versteckte Kosten verschweigen, das vermeintlich beste Angebot gar nicht so vorteilhaft war, sich Projekte "plötzlich" verzögern oder Neueinstellungen nicht über die Fähigkeiten verfügen, die sie im Bewerbungsprozess angekündigt haben.

Die Realität ist: In geschäftlichen Gesprächen wird viel gelogen, beschönigt und verschwiegen. Gerade wenn viel auf dem Spiel steht, steigt der Anreiz, die Wahrheit zu verdrehen oder bewusst irreführende Angaben zu machen.

In meinem exklusiven 1:1 Executive Coaching lernen Sie, Lügen, Ausweichmanöver und verborgene Interessen in geschäftlichen Gesprächen systematisch zu erkennen und durch geeignete Fragetechniken belastbare Informationen für bessere Entscheidungen zu gewinnen.

Im Mittelpunkt steht das von mir entwickelte SALLER-6-Stufen-Interview-System. Es verbindet Erkenntnisse der Aussagepsychologie mit professionellen Interview- und Vernehmungstechniken aus der Ermittlerpraxis zu einem praxiserprobten Vorgehen für Verhandlungen, Mitarbeitergespräche und andere geschäftliche Entscheidungssituationen.

Für wen?

Das Coaching richtet sich an Geschäftsführer, Unternehmer und Führungskräfte, die regelmäßig wichtige Entscheidungen auf Grundlage von Gesprächen treffen.

Ihr Nutzen

Nach dem Coaching

• erkennen Sie Täuschungsstrategien früher,
• gewinnen Sie schneller belastbare Informationen,
• erkennen Sie Widersprüche und Informationslücken,
• stellen Sie die richtigen Fragen,
• vermeiden Sie kostspielige Fehlentscheidungen und
• führen Sie schwierige Gespräche souveräner.

Warum ich?

• Professor für Wirtschaftsrecht
• ehemaliger Kartellermittler
• internationale Behörden- und Verhandlungserfahrung
• wissenschaftliche Expertise in Aussagepsychologie
• professionelle Interview- und Vernehmungstechniken
• Autor der Fachbücher Erzähl mir alles sowie Lügen – Wie sie wirken und wie wir sie durchschauen

Sie erhalten keine Küchenpsychologie und keine vermeintlich sicheren Lügensignale, sondern einen wissenschaftlich fundierten und praxiserprobten Ansatz zur Gewinnung belastbarer Informationen in geschäftlichen Gesprächen.

Im Preis enthalten sind die 90-minütige Risikoanalyse, 12 Stunden individuelles Executive Coaching, die persönliche WhatsApp-Begleitung, der vollständige Online-Kurs sowie sämtliche Arbeitsmaterialien.

Kostenloses 15-minütiges Kennenlerngespräch

Bewerben Sie sich für ein unverbindliches Kennenlerngespräch. Darin besprechen wir Ihre Situation, Ihre Ziele sowie die typischen Gesprächs- und Verhandlungssituationen in Ihrem Unternehmen. Gemeinsam prüfen wir, ob das Executive Coaching für Sie der richtige Ansatz ist.